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10个赤裸裸的商业故事 看懂多少--收获多少business story
2014-05-27 11:07:05

10个赤裸裸的商业故事 看懂多少--收获多少business story
 
有一个知名的经理人写过《我的成功可以复制》,但我认为:某个人的成功可以复制,这是天大的谎言。没有人的成功可以复制,每个人的道路都是与众不同的。你可以向他人学习其成功经验,但你永远无法复制别人的成功。
 
1、送茶叶的小故事
 
张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶,竟喝上瘾。喝完免费的好茶,张三便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶,老板总送他半两更好的。半年下来,张三花在茶叶上的钱是原来的十倍!
 
2、坐飞机的一个现象
 
观察30到40这个年纪的旅客,头等舱的旅客往往是在看书,公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公,经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。   
在机场,贵宾厅里面的人大多在阅读,而普通候机区全都在玩手机。那么,到底是人的位置影响了行为,还是行为影响了位置呢?
 
3、夺取先机
 
商人带两袋大蒜到某地,当地人没见过大蒜,极为喜爱,于是赠商人两袋金子。
另一商人听说,便带两袋大葱去,当地人觉得大葱更美味,金子不足表达感情,于是把两袋大蒜给了他。
虽是故事,但生活往往如此,得先机者得金子,步后尘者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走别人没走过的路。
 
4、不许偷酒
 
某人买了一坛好酒,放在小院。
第二天,酒少了1/5,便在酒桶上贴了“不许偷酒”四个字。   
第三天,酒又少了2/5,又贴了“偷酒者重罚”。
第四天,酒还是被偷,于是贴“尿桶”二字,看谁还喝。
第五天,他哭了----桶满了。
……故事还没完。
第六天,他再次在酒桶上贴了“不许偷酒”四字。
那一天,很多人都哭了......
 
5、营销策略
 
营销策略就是卖“贪”和“怕”。
(1)对于富人来说:他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好,请抓住这个心理推销;
(2)对于一般客户来说:他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱,请抓住这个这两大心理推销!
 
6、换位思维
 
一富豪到华尔街银行借5000元贷款,借期两周。银行贷款须有抵押,富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里,然后借给富豪5000元。两周后富豪来还钱,利息仅15元。银行职员发现富豪帐上有几百万,问为啥还要借钱。富豪说:“15元两周的停车场,在华尔街是永远找不到的。”
 
7、成功只有两点
 
一是做事成功,二是做人成功。做人不成功,成功是暂时的;做人成功,不成功也是暂时的。要做事,先做人。
 
丘吉尔说,成功根本没有秘诀,如果有的话,就只有两个:一是坚持到底,永不放弃;二是当你想放弃的时候,请回过头来再照着第一个秘诀去做。万事只怕有心人。
 
8、保龄球效应
 
保龄球投掷对象是10个瓶子,你如果每次砸倒9个瓶子,最终得分90分;而你如果每次能砸倒10个瓶子,最终得分240分。
社会记分规则就是这样:只要你比别人稍微优秀一点,能再多坚持一会,就赢得更多机会。
这种机会叠加就是人生效应的逐级放大,最终造成人与人之间巨大的落差。
 
9、冰激淋哲学
 
卖冰激淋必须从冬天开始,因为冬天顾客少,逼迫你降低成本改善服务。
如果能在冬天中生存,就再也不会害怕夏天的竞争;同样只有吃过苦才知道享受生活美好。
想在顺境中事业能蒸蒸日上,就必须在逆境中经过一番锤炼,这就是台湾著名企业家王永庆提出的“冰激淋哲学”。
 
10、名牌效应
 
成本大概400——600元的爱马仕,卖价6万!富豪们依然趋之若鹜。
啥叫名牌?成本价后面加一个0的,就叫名牌。
成本价后面加两个0的,就叫奢侈品。
成本价后面随便想加几个0就加几个0的,就叫文物!

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